il y a aussi qu'en entreprise nous suivont un cycle budgétaire très précis et que du coup, si tu arrives pendant la construction des budget ou en cloture, tu auras plus de chances.
A la construction du budget, on peut prévoir une petite enveloppe dédiée sponsoring
En cloture de budget, lorsqu'il reste du budget... on peut ecluser qlq € histoire d'atteindre nos prév... et donc reconduire autant de budget pour l'an prochain...
C'est en période hors crise bien entendu
Maintenant, il reste aussi l'aspect administratif des choses car dans une grosses entreprises, il faudra que la personne qui gère le sponsoring communique un bon de commande, qu'il soit validé par la compta, produire une facture et ensuite éditer le chèque... j'avoue que c'est parfois fastidieux à faire si tu n'es pas convaincu par la personne que tu veux aider... il est donc plus facile de dire non.
C'est pour cela et j'en reviens souvent la, les petites entreprises (genre PME) sont très intéressantes à démarcher. Parce que leur gestion est souvent plus simple (process allegés, moins de valideurs...), parce que le coup de coeur marche très bien avec le patron, parce qu'ils ont souvent une petite enveloppe appelée "enveloppe au cas ou..." ^^ et parce que tu traites souvent directement avec celui qui pourrait te donner des sous... le patron.
++ Vince
un autre conseil :
+ bétonnez votre dossier afin qu'il soit concis, pertinent, clair, illustré et surtout facile à commenter en face de la personne.
Si un dossier ne fait pas tilte en moins de 1mn... c'est un mauvais dossier.
donc pour démarcher, faite une plaquette succincte avec les points forts et illustrée. Si la personne accroche, sortez le dossier avec les descriptions plus détaillées et un peu plus d'info...
Perso, la majorité des dossiers que je reçois finissent à la poubelle très rapidement car je ne perçois pas la petite étincelle mais parce que je vois... c'est une grosse boite alors donne moi des sous... ne négligez pas l'aspect humain meme dans une grande entreprise et surtout dans une petite boite.
enfin, 100€, c'est toujours 100€ de pris, parfois et surtout à la campagne, pleins de petites boites sont largement plus efficaces qu'une seule. avec en plus l'argument de dire que la boutique d'a coté à donner 100 ou 500€.. alors pourquoi pas lui
re ++ Vince
